Acerca del Rol:

Estamos buscando un dinámico Ejecutivo de Desarrollo de Clientes para unirse a nuestro equipo y impulsar el crecimiento dentro de nuestras cuentas de comercio moderno. Este rol implicará desarrollar, implementar y evaluar planes estratégicos de clientes y actividades de marketing para maximizar nuestra presencia y ventas en estas cuentas.

Responsabilidades Clave:

• Logro de Ventas: Identificar proactivamente oportunidades y estrategias para cumplir y superar los objetivos de ventas dentro de las cuentas de comercio moderno.
• Gestión de Cuentas: Cultivar y mantener relaciones sólidas con los propietarios de cuentas y los tomadores de decisiones clave a través de consultas e interacciones regulares.
• Optimización de Distribución y Asortimiento de Productos: Introducir y gestionar assortimentos de productos, asegurando una selección óptima de SKUs para mejorar la cobertura en todos los sectores comerciales cubiertos, como supermercados, hipermercados, mayoristas, tiendas de electrodomésticos en cadena, grandes almacenes, cuentas de bricolaje y tiendas especializadas.
• Gestión de Costos de Ventas: Gestionar estratégicamente las inversiones en costos de ventas para impulsar un crecimiento rentable.
• Compromiso Consultivo: Consultar regularmente con los propietarios de cuentas y los tomadores de decisiones para fortalecer las relaciones comerciales y explorar oportunidades de crecimiento.
• Negociación: Desarrollar y negociar programas que sean mutuamente beneficiosos tanto para FGI como para el cliente, alineándose con los objetivos comerciales.
• Actividades Promocionales: Planificar e implementar programas promocionales en colaboración con compradores y comerciantes, asegurando una ejecución oportuna.
• Análisis de Mercado: Realizar visitas comerciales y verificaciones de tiendas para identificar oportunidades de mejorar la disponibilidad y visibilidad del producto.
• Revisión del Negocio: Evaluar regularmente el rendimiento de las cuentas, proporcionando información y propuestas accionables para abordar cualquier desafío.
• Colaboración en Equipo: Colaborar con miembros del equipo y partes interesadas internas, compartiendo mejores prácticas y contribuyendo al crecimiento general del equipo.

Lo Que Buscamos:

• Título universitario en algún campo relacionado.
• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas.
• Habilidades excepcionales de atención al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Disposición para viajar a nivel nacional según el calendario.

Preferido:

• Experiencia en la industria de electrodomésticos o gestión de cuentas de FMCG.
• Capacidad para impulsar.

Para conocer más sobre nuestras posiciones abiertas, visita este enlace: https://bit.ly/4cw1URn

Por favor, consulte la descripción del puesto.